Інтерв'ю з брендом: Інтерв'ю з Луо Санлянгом, директором з продажу компанії Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
З журналу Huayin Media «Глобальна промисловість гофрованого картону 2015»
Безпластирний високошвидкісний друк: пристрій, який змінює спосіб друку на гофрованому папері
---Інтерв'ю з Луо Санляном, директором з продажу компанії Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Процес інтерв'ювання пана Луо Санляна був дещо незвичайним. На виставці гофрованого картону в Шанхаї у квітні автор домовився про інтерв'ю з паном Луо Санляном. За два дні до заходу автор багато разів відвідував стенд Shenzhen Wonder і повертався безуспішно. Співробітники Wonder були настільки зайняті, що не могли впоратися з постійним потоком глядачів. Щоб уникнути клопоту, автор більше не бігав до стенду, він планував записатися на вільний час перед інтерв'ю. Але мобільний телефон пана Луо завжди недоступний. Це здається ненормальним? Як керівник відділу продажів компанії, як автор міг «уповільнити» мобільний телефон під час галузевої діяльності?
Рано-вранці третього дня автор знову підійшов до стенду Вандера. Йому пощастило встигнути натрапити на проміжок часу. Щойно вони зустрілися, пан Луо неодноразово вибачався. Він сказав: «Я був надто зайнятий, щоб викроїти час останнім часом. Ви дзвонили? Мій телефон зламали останнім часом, і я не можу відповісти». Він безпорадно сказав: «Зі зростанням компанії вона неминуче зіткнеться з деякими неналежними засобами конкуренції, і тепер ми справді знаємо, що означає бути холодним!»
Автор розпочав цей епізод, бо мав справді багато емоцій під час роботи з Shenzhen Wonder та паном Луо Санляном. Така гаряча увага клієнтів справді рідкість. Які чудові продукти Shenzhen Wonder привернули стільки вітчизняної та іноземної аудиторії? Які переваги може принести продукція Wonder картонній фабриці на цьому етапі? Які проривні інструменти можна надати картонним фабрикам, що переживають труднощі? Давайте розберемося з несподіванками, які Shenzhen Wonder приносить картонній промисловості, за допомогою цього ексклюзивного інтерв'ю з паном Луо Санляном.
Більше не зупиняйтеся на дрібних замовленнях, розрізнених замовленнях, пропущених замовленнях,реалізація масового виробництва є ознакою високої продуктивності
Жодна версія цифрового друку, яка не є дивною для всіх, в основному використовується для невеликих замовлень, оптових замовлень, пропущених замовлень, як правило, використовується невеликими заводами. Для великих виробників розрахунок вартості невеликих замовлень є, по суті, збитковим бізнесом. Якщо коефіцієнт використання невисокий після придбання обладнання, термін окупності обладнання буде дуже довгим, тому великі виробники завжди відхиляли невеликі замовлення в минулому. Якщо це не прийняття великого замовлення від клієнта, великий завод візьме невелике замовлення від цього клієнта, тому жодна версія цифрового друку не завжди виживає на невеликих заводах.
Луо Санлян проаналізував: «Зі швидким розвитком електронної комерції в останні роки різко зріс попит на експрес-упаковку, з'явилися невеликі партії замовлень, все більше персоналізованих замовлень, поступово з'явилися недоліки великих фабрик, а малі фабрики отримали переваги. Обсяг ринку упаковки для електронної комерції не можна ігнорувати, що є втратою для великих виробників, тому зараз багато великих фабрик також почали впроваджувати обладнання для виконання більш персоналізованих замовлень. Наприклад, Xiamen Hexing Packaging нещодавно представила першу в країні промислову цифрову друкарську машину HP FB10000, яка офіційно відкрила прелюдію до галузі цифрового друку».
Однак традиційна швидкість друку цифровим друком є низькою, і масового виробництва досягти неможливо. Це є його недоліком і головною причиною, чому великі виробники не бажають впроваджувати обладнання». Тож протягом багатьох років Shenzhen Wonder думав про те, як досягти високошвидкісного друку без пластин та масового виробництва, щоб вирішити цю проблему, яка переслідує галузь протягом багатьох років. Під час розмови автор дізнався, що пан Ло Санлян щойно повернувся з виставки в Мюнхені, Німеччина. Він сказав: «На представницькій міжнародній виставці в Німеччині ми можемо виявити, що у світі не так багато брендів, які виробляють безпластинні принтери, особливо менше чорнил на водній основі, а іноземні гіганти більше займаються УФ-друком, включаючи Hexing. Цифровий друкарський верстат, представлений для упаковки, також є УФ-друком. Я бачив лише 2 виробників, які займаються друком на водній основі. Не кажучи вже про вітчизняний ринок, є деякі люди, які займаються безпластинним друком у Китаї. Їхні технології існують багато років тому. Вони зайшли в глухий кут і не можуть забезпечити продукцію, придатну для клієнтів. Тому Shenzhen Wonder вважає, що бізнес, яким він займається, є дуже значущим і вартий наших зусиль для розвитку».
«Лише після наших неодноразових дзвінків вона з'явилася», після стількох років зусиль, Wonder нарешті запустила екологічно чисту високошвидкісну цифрову друкарську машину для гофрованого картону WD200-24A/36A у 2014 році. Луо Санлян сказав: «Цей продукт можна назвати першим у світі, це революційне обладнання, яке змінює метод друку на гофрованому картоні. Його швидкість подачі становить до 1,2 метра за секунду, що можна порівняти зі швидкістю традиційних ланцюгових машин. З появою цього обладнання виробники картону можуть впевнено обіцяти клієнтам доставку в стислі терміни та гарантувати якість і високу точність друку».
Зрозуміло, що цей продукт викликав велику стурбованість у клієнтів як вдома, так і за кордоном одразу після його запуску. Наразі продано 2 продукти, які проходять випробування та вводяться в експлуатацію. Луо Санлян сказав: «Бездруковий друк спочатку був просто для вирішення проблем невеликих партій замовлень клієнтів, оптових замовлень, відсутніх замовлень, але на сьогоднішній день він нарешті започаткував революційний прогрес. Після чотирьох років інвестицій у дослідження та розробки, Wonder Цей метод друку може бути адаптований до потреб клієнтів у масовому виробництві».
Луо Санлян також розповів автору, що цей пристрій виставляється вже два роки поспіль, не продається і постійно вдосконалюється. Оскільки технологія є відносно високотехнологічною та належить до перших, Wonder має зробити її дуже стабільною, перш ніж розпочне продаж. «Я вважаю, що цей попит буде великим як за кордоном, так і всередині країни. Я дуже оптимістично налаштований щодо його ринкових перспектив. Shenzhen Wonder готова стати піонером у трансформації галузі».
Закордонні клієнти дуже задоволені ефектом друку обладнання Shenzhen Wonder
Багато закордонних клієнтів зупиняються, щоб подивитися на безпластирну цифрову друкарську машину Shenzhen Wonder
Висока ефективність, захист навколишнього середовища, енергозбереження, економія праці,Безпластирна високошвидкісна друкарська машина, що підходить для всіх картонних фабрик
Клієнтська база Wonder для безпластирного цифрового друку дуже широка, незалежно від того, чи є великі, чи малі фабрики. Луо Санлян сказав: «Клієнтська група Wonder включає фабрики першого рівня, фабрики другого рівня, фабрики третього рівня, і навіть деякі самозайняті виробники, що працюють у цеху, які щойно увійшли в цю галузь, також можуть використовувати наше обладнання. Оскільки інвестиції низькі, а площа невелика, достатньо приміщення площею від 40 до 50 квадратних метрів, для роботи обладнання потрібна лише одна людина, що може заощадити робочу силу; а робота також дуже енергозберігаюча, близько 2 кВт⋅год на годину; немає потреби в очищенні, і чорнило не витрачається даремно».
Продукція Shenzhen Wonder має дуже чітке позиціонування з самого початку розробки, тобто продукція має експортуватися. Тому, що стосується запасних частин, продукція Wonder дуже орієнтована на якість і в основному імпортується. «Хоча Wonder є локалізованим брендом, усі вони виготовляються за європейськими стандартами, оскільки кінцева мета бренду Wonder — досягти світового рівня», — сказав Луо Санлян.
Під час інтерв'ю автор виявив, що значну частку відвідувачів стенду Shenzhen Wonder становили іноземні клієнти. Чи означає це, що закордонні виробники картону більше стурбовані перспективами розвитку безпластирного друку?
Луо Санлян вважає, що як зовнішній, так і внутрішній ринок є великими, але наразі увага та інтерес іноземних клієнтів до цього обладнання набагато вищі, ніж на внутрішньому ринку. Причина проста: в іноземних країнах більше замовлень на індивідуальне виготовлення та невеликі кількості, а вони дорогі з високими цінами за одиницю. Всім відомо, що споживання експортної упаковки для меблів у Малайзії дуже велике, один з найбільших клієнтів у Малайзії – завод з виробництва картонної упаковки в Південному Лірені, який має загалом 10 вітрових друкарських машин без пластин.
У Wonder також є дуже особливий клієнт, який спеціалізується на упаковці для Boeing у Сполучених Штатах. Призначений постачальник Boeing замовив безпластирну друкарську машину Wonder на замовлення. Оскільки товщина звичайного друкарського картону для обладнання Wonder становить від 1 до 28 мм, включаючи стільниковий картон, можна друкувати на 3, 5 та 7 шарах гофрованого картону. Картон Boeing використовується як упаковка для інструментів для технічного обслуговування літаків, вимоги до товщини картону є відносно високими, тому товщина друкарського картону на замовлення досягає 35 мм.
Луо Санлян сказав: «У процесі розвитку іноземних ринків наше обладнання було вперше продано в Німеччині. Кілька німецьких клієнтів успішно встановили його онлайн і зараз використовують. Можна сказати, що відгуки німецьких дистриб'юторів та клієнтів-партнерів про Wonder Machinery значно допомогли вдосконалити обладнання Wonder. Як ми всі знаємо, вимоги Німеччини до якості дуже високі. Продукція Wonder може вийти на німецький ринок, що також дає нам впевненість та мотивацію для продовження інновацій та розвитку».
Звичайно, попит на безформний цифровий друк в економічно розвинених прибережних районах материкового Китаю також зростає в останні роки. Наприклад, компанія Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. послідовно придбала 7 пристроїв Wonder. «У картонній промисловості провінції Гуандун Wonder, безсумнівно, є лідером на ринку безформного друку, сягаючи понад 90%», – сказав Луо Санлян.
Доступне обладнання, не можете дозволити собі чорнило?Високошвидкісна друкарська машина на водній основі без чорнил зменшує витрати майже в 40 разів
Ло Санлян сказав автору: «Hexing Packaging, як компанія, що котирується на біржі, безумовно, має свої стратегічні міркування щодо експлуатації обладнання, яке представляє новий полюс зростання прибутку галузі в майбутньому. Але, як і десятки мільйонів звичайних картонних компаній, важко ігнорувати вартість кардинального впровадження обладнання. Наскільки я розумію, ціна цього обладнання становить понад 20 мільйонів, що належить до УФ-друку. Вартість чорнила дуже висока, а швидкість все ще потребує покращення. Тому розвиток ринку такого високошвидкісного УФ-цифрового друку потребує тривалого часу. Але ми повинні визнати, що його друкарський ефект дуже хороший, дуже красивий і може задовольнити персоналізовані потреби клієнтів».
На місці події автор також побачив, що Shenzhen Wonder нещодавно випустила цифровий друкарський верстат для УФ-принтера WD250-UV. «Цифрові безпластинні друкарські верстати, які Wonder використовувала раніше, — це друк на водній основі, що є екологічно чистим та низьковитратним. Однак, за певними кольорами він поступається традиційному офсетному друку. Нас не влаштовують клієнти, які більш вибагливі до кольору, тому ми розробили УФ-принтер. Цей УФ-принтер має насичений колір та дуже реалістичний. Це машина, налаштована для клієнтів з індивідуальними потребами», — сказав Луо Санлян.
Недоліком традиційного УФ-друку є висока вартість чорнила, неприємний запах та захист навколишнього середовища. Вартість фарби для офсетного друку майже в 40 разів вища, ніж у чорнила на водній основі. У нинішній ситуації низького прибутку в картонній промисловості вартість чорнила є основою, і це привернуло широку увагу. Луо Санлян сказав: «Так звані високошвидкісні безпластинні друкарські машини в зарубіжних країнах також друкують за допомогою УФ-друку, а вартість обладнання в десятки разів вища, ніж у обладнання Wonder. Звичайно, для деяких великих фабрик ця інвестиція не є проблемою, але вартість чорнила не можна ігнорувати. Багато виробників часто стикаються з явищем, що вони можуть дозволити собі обладнання, але не можуть використовувати чорнило. Тому, виходячи з підбору обладнання та чорнила, включаючи вартість чорнила, Wonder провела багато досліджень та розробок, присвячених Wonder. Чорнило та лак були улюблені та визнані нашими клієнтами. Це значно знизило вартість використання чорнила та зробило його дійсно доступним та доступним для клієнтів».
Коли йдеться про справді революційні інновації, то саме високошвидкісна друкарська машина на водній основі без чорнил, розроблена компанією Wonder, професійно використовується в гофрованій промисловості. Друк може бути справді масовим. Це також причина популярності продукції Wonder та її високого сприйняття клієнтами.
Елітна команда Shenzhen Wonder
«Ми молодий бренд, ми завжди творили дива»16 років досвіду цифрового друку в галузі гофрованого картону
Основною технологією безпластинного високошвидкісного друку є метод друку та система керування. Луо Санлян сказав: «Shenzhen Wonder розвивається в галузі цифрового друку вже майже 16 років. Наша технологія дуже зріла. Тепер ми використовуємо цю зрілу технологію, яку було запроваджено в промисловість гофрованого паперу, щоб допомогти картонним фабрикам вирішити деякі з поточних практичних проблем».
Зрозуміло, що перше обладнання для цифрового друку без версій у галузі гофрованого картону компанії Shenzhen Wonder було випущено у 2011 році. Процес впровадження інновацій дуже складний. Wonder витратила два роки на процес розробки продукту, проектування, виробництва, виведення на ринок і, нарешті, на звичайні продажі. «Не тільки процес досліджень і розробок, виробництва та просування обладнання є дуже тривалим, але навіть на чорнило для допоміжного обладнання ми також витратили 2 роки, оскільки чорнило також є ключовим питанням. Галузь дуже добре узгоджена, а вартість дуже низька», – додав Луо Санлян.
У галузі гофрованого картону Shenzhen Wonder — це молодий бренд, але завдяки своїй зосередженості на цій галузі він розвивався стрімкими кроками за останні роки. Від появи продуктів у 2011 році до появи міжнародних виставок у 2013 році, Луо Санлян з емоціями сказав: «У 2013 році у нас був лише один продукт для виставки; у 2014 році у нас було 2 продукти для виставки; але сьогодні ми представили 7 продуктів. Ми дуже раді, що після років наполегливої праці наша команда досліджень і розробок подолала багато технічних труднощів і навіть здійснила технічний обмін та співпрацю з деякими іноземними заводами. Нарешті, ми маємо сьогоднішню ситуацію. Wonder ніколи не зупинявся у розробці нових продуктів та заміні зрілих продуктів. Цей процес дуже складний, але водночас дуже корисний».
Можна сказати, що Wonder є темною конячкою в галузі гофрованого картону, яка пропонує абсолютно нові продукти та методи друку друзям з картонних фабрик. Наразі Wonder створила мережі маркетингу та післяпродажного обслуговування в багатьох провінціях та містах країни, включаючи Європу, Африку, Близький Схід, Росію, Океанію, Південну Америку, Латинську Америку та багато інших країн та регіонів світу.
Наприкінці інтерв'ю Луо Санлян також поділився з автором гарною новиною: у лютому цього року компанія Wonder заснувала філію в Малайзії – Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Він сказав, що в майбутньому Wonder також створить філії в інших країнах, щоб надавати послуги та допомогу клієнтам картонних фабрик у більшій кількості країн.
Англійська мова Ван Де означає «чудо», що перекладається китайською як «чудо». Луо Санлян сказав: «Shenzhen Wonder — молода компанія. Шеньчжень — прогресивне та працьовите місто. Ми сподіваємося використовувати це місто як відправну точку для постійного створення чудес. Наша мета — підтримувати бренд Wonder та дозволяти WonderBrand вийти на світовий ринок і розробляти більше продуктів, що відповідають потребам клієнтів та ринку, справді допомагаючи клієнтам вирішувати їхні виробничі труднощі. Водночас ми також сподіваємося, що більше колег також разом розвиватимуться, спілкуватимуться та разом сприятимуть постійному розвитку методів друку на гофрокартоні».
Час публікації: 08 січня 2021 р.