Інтерв’ю з брендом: Інтерв’ю з Луо Санляном, директором з продажу компанії Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
З журналу Huayin Media Global Corrugated Industry Magazine 2015
Безформатний високошвидкісний друк: пристрій, який змінює спосіб друку гофрованого паперу
---Інтерв'ю з Луо Санляном, директором з продажу Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Процес інтерв’ю з паном Луо Санляном був непростим. Під час заходу промисловості гофрованого картону в Шанхаї в квітні автор організував інтерв’ю з паном Луо Санляном. За два дні до події автор відвідав стенд shenzhen Wonder багато разів і безуспішно повертався. Персонал дива був настільки зайнятий, що не міг впоратися з постійним потоком глядачів. Щоб уникнути проблем, автор більше не біг до кабінки, він планував призначити зустріч для вільний час перед співбесідою.Але мобільний телефон пана Луо завжди недоступний.Здається, це ненормально?Як автор, як лідер продажів компанії, міг «уповільнити» мобільний телефон під час промислової діяльності?
Рано вранці третього дня автор знову прийшов до стенду Вандера.Йому пощастило вловити прогалину. Щойно вони зустрілися, пан Луо неодноразово вибачався. Він сказав: «Це дні я був надто зайнятий, щоб утримувати час. Ви дзвонили? Мій телефон зламали цими днями і Я не можу відповісти». Він безпорадно сказав: «Коли компанія росте, вона неминуче зіткнеться з деякими неприйнятними засобами конкуренції, і тепер ми дійсно знаємо, що означає бути холодним!»
Автор почав цей епізод, тому що він справді відчував багато почуттів під час роботи з Shenzhen Wonder і містером Ло Саньляном. Така гаряча увага клієнтів трапляється справді рідко.Які чудові продукти Shenzhen Wonder привернули стільки вітчизняної та іноземної аудиторії? Які переваги продукція Wonder може принести картонній фабриці на даному етапі? Які революційні інструменти можна надати для картонних фабрик, що потрапили в біду? Давайте розберемося, які сюрпризи приносить Shenzhen Wonder це ексклюзивне інтерв’ю з паном Луо Санляном.
Більше не зупиняйтеся на невеликих замовленнях, розрізнених замовленнях, пропущених замовленнях,реалізація масового виробництва є ознакою підвищеної продуктивності
Жодна версія цифрового друку, яка не є дивною для всіх, в основному використовується для невеликих замовлень, масових замовлень, пропущених замовлень, як правило, є невеликою фабрикою. Для великих виробників розрахунок собівартості невеликих замовлень є в основному втратним бізнесом.Якщо рівень використання невисокий після придбання обладнання, період окупності обладнання буде дуже довгим, тому великі виробники завжди відхиляли невеликі замовлення в минулому. Якщо не прийняти велике замовлення від клієнта, велика фабрика прийме невелике замовлення від цього клієнта, тому жодна версія цифрового принтера не збереглася на маленькій фабриці.
Луо Санліанг проаналізував: «Зі швидким розвитком електронної комерції в останні роки вибухнув попит на експрес-упаковку, невеликі партійні замовлення, все більше і більше персоналізованих замовлень, повільно з’явилися недоліки великих фабрик, а малі фабрики отримали переваги. Обсяг ринку упаковки електронної комерції не можна ігнорувати, що є втратою для великих виробників, тому зараз багато великих фабрик також почали впроваджувати обладнання для виконання більш персоналізованих замовлень. Наприклад, компанія Xiamen Hexing Packaging нещодавно представила перше вітчизняне обладнання. Промислова цифрова друкарська машина HP FB10000, яка офіційно відкрила прелюдію до сфери цифрового друку.
Однак традиційна швидкість цифрового друку низька, і масове виробництво не може бути досягнуто.Це його недолік і головна причина, чому великі виробники не бажають запроваджувати обладнання". Тож протягом багатьох років компанія Shenzhen Wonder думала про те, як досягти високошвидкісного друку без пластин і масового виробництва, щоб вирішити цю проблему. переслідує галузь протягом багатьох років. Під час розмови автор дізнався, що пан Луо Санлян щойно повернувся з виставки в Мюнхені, Німеччина. Він сказав: «На представницькій міжнародній виставці в Німеччині ми можемо виявити, що немає багато брендів у світі, які виробляють безформові принтери, особливо чорнила на водній основі, а іноземні гіганти більше роблять УФ-друк, зокрема Hexing.Цифрова друкарська машина, представлена пакуванням, також є УФ-друком.Я бачив лише 2 виробників, які друкували на водній основі на місці. Не кажучи вже про внутрішній друк, є люди, які друкують без форми в Китаї.Їх технологія багато років тому.Він був у стагнації і не може забезпечити продукцію, придатну для клієнтів.Таким чином, Shenzhen Wonder вважає, що бізнес, яким він займається, є дуже значущим і вартий наших зусиль для просування."
«Тільки після наших неодноразових дзвінків вона з’явилася», після стільких років зусиль Wonder нарешті випустив екологічно чисту високошвидкісну цифрову друкарську машину для гофрокартону в 2014 році. Луо Санлян сказав: «Цей продукт можна сказати щоб бути першим у світі, це революційне обладнання для зміни методу гофрованого друку. Його швидкість подачі становить до 1,2 метра за секунду, що можна порівняти зі швидкістю традиційних ланцюгових машин. З появою цього обладнання виробники картону можуть впевнено обіцяють клієнтам доставку в стислі терміни та гарантують якість і високу точність друку».
Зрозуміло, що цей продукт викликав велике занепокоєння споживачів у країні та за кордоном, як тільки він був запущений.Наразі продано 2 продукти, які тестуються та вводяться в експлуатацію. Луо Саньлян сказав: «Спочатку друк без друку був справді лише для вирішення невеликих партійних замовлень клієнтів, масових замовлень, відсутніх замовлень, але до цього дня це нарешті стало початком революційного Після чотирьох років інвестицій у дослідження та розробки Wonder This метод друку можна адаптувати до потреб клієнтів у масовому виробництві.
Ло Саньлян також сказав автору, що цей пристрій виставлявся протягом двох років поспіль, не продавався та вдосконалювався.Оскільки ця технологія є відносно високотехнологічною та належить до перших, Wonder має зробити її дуже стабільною, перш ніж почне продавати."Я вірю, що цей попит буде високим як за кордоном, так і всередині країни. Я дуже оптимістично дивлюсь на її ринкові перспективи. Shenzhen Wonder є готовий стати піонером у провідній трансформації галузі».
Закордонні клієнти дуже задоволені ефектом друку обладнання Shenzhen Wonder
Багато закордонних клієнтів зупиняються, щоб подивитися на безформатну цифрову друкарську машину Shenzhen Wonder
Висока ефективність, захист навколишнього середовища, енергозбереження, економія праці,Високошвидкісна безформатна друкарська машина підходить для всіх картонних фабрик
Клієнтська база Wonder для цифрового безформатного друку дуже широка, незалежно від великих і малих фабрик. Луо Саньлян сказав: «Група клієнтів Wonder включає фабрики першого рівня, фабрики другого рівня, фабрики третього рівня та навіть деяких самозайнятих, виробники цехового стилю, які щойно увійшли в галузь, також можуть використовувати наше обладнання. Оскільки інвестиції низькі, а площа невелика, достатньо фасадної кімнати від 40 до 50 квадратних метрів, обладнання потребує лише однієї людини для роботи, яка може економія праці; робота також є дуже економічною, близько 2 кВт-год на годину; немає потреби в чорнилі.
Продукція Shenzhen Wonder має дуже чітке позиціонування від початку дизайну, тобто продукція повинна експортуватися.Таким чином, з точки зору запчастин, продукція Wonder дуже орієнтована на якість і в основному імпортується.«Хоча Wonder є локалізованим брендом, усі вони виготовлені за європейськими стандартами, адже кінцева мета бренду Wonder – вийти на світовий рівень».– сказав Ло Саньлян.
Під час інтерв’ю автор виявив, що закордонні клієнти, які відвідали стенд Shenzhen Wonder, становлять велику частку.Чи означає це, що закордонні виробники картону більше стурбовані перспективами розвитку безформатного друку?
Ло Саньлян вважає, що зовнішній і внутрішній ринки великі, але наразі увага та інтерес іноземних клієнтів до цього обладнання набагато вищий, ніж на внутрішньому ринку.Причина проста, в іноземних країнах є більше замовлень на налаштування та невеликі кількості, і вони дорогі з високими цінами за одиницю.Ми всі знаємо, що експортна упаковка для меблів у Малайзії є дуже великою, один із найбільших клієнтів у Малайзії – це завод із виробництва картонної упаковки South Liren, загалом 10 верстатів для друку без форм.
У Wonder також є дуже особливий клієнт, який спеціалізується на упаковці для Boeing у Сполучених Штатах.Призначений постачальник Boeing замовив безформатну друкарську машину Wonder, виготовлену на замовлення.Оскільки товщина звичайної коробки для друку обладнання Wonder становить 1-28 мм, включаючи стільниковий картон, можна друкувати 3 шари, 5 шарів і 7 шарів гофрованого картону.Картонна коробка Boeing використовується як упаковка для інструментів для технічного обслуговування літаків, вимоги до товщини коробки є відносно високими, тому товщина коробки для індивідуального друку машини досягає 35 мм.
Луо Саньлян сказав: «У процесі розробки на зовнішніх ринках наше обладнання було вперше продано в Німеччині. Кілька німецьких клієнтів успішно встановили онлайн і зараз використовують. Можна сказати, що відгуки німецьких дистриб’юторів і кооперативних клієнтів Wonder Machinery отримали Як ми всі знаємо, вимоги до якості Wonder можуть вийти на німецький ринок, що також дає нам впевненість і мотивацію продовжувати інновації та розвиток.
Звичайно, попит на безформатний цифровий друк в економічно розвинених прибережних районах материка також зростає в останні роки.Наприклад, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. послідовно купувала обладнання 7 Wonder.«У картонній промисловості провінції Гуандун Wonder, безсумнівно, є лідером на ринку безформатного друку, досягаючи понад 90%».– сказав Ло Саньлян.
Доступне обладнання, не можете дозволити собі чорнило?Високошвидкісна друкарська машина без чорнила на водній основі знижує витрати майже в 40 разів
Луо Саньлян сказав автору: «Як компанія, зареєстрована на біржі, Hexing Packaging, безумовно, має свої стратегічні міркування щодо експлуатації обладнання, яке представляє новий полюс зростання прибутку галузі в майбутньому. Але, як і десятки мільйонів звичайних картонних компаній, це Важко ігнорувати вартість. За моїм розумінням, ціна цього обладнання становить понад 20 мільйонів, що відноситься до УФ-друку, і тому швидкість ще потрібно покращити. Розвиток ринку такого високошвидкісного цифрового друку потребує тривалого часу, але ми повинні визнати, що його ефект друку є дуже хорошим і може задовольнити індивідуальні потреби клієнтів.
На місці події автор також побачив, що компанія Shenzhen Wonder нещодавно запустила УФ-принтер WD250-UV для цифрового друку.«Цифрові безформові преси, які Wonder виконувала раніше, — це друк на водній основі, який є екологічно чистим і дешевим. Проте він поступається традиційному офсетному друку в певних кольорах. Ми не задоволені клієнтами, які вибагливіші до колір, тому ми розробили УФ-принтер з багатим кольором і дуже реалістичним, - сказав Луо Санлян.
Недоліком традиційного УФ-друку є висока вартість чорнила, запах і захист навколишнього середовища.Вартість фарби для офсетного друку майже в 40 разів вища, ніж фарби на водній основі.У нинішній ситуації низького прибутку в картонній промисловості вартість чорнила є основою ядра і привернула широку увагу.Луо Саньлян сказав: «Так звані високошвидкісні безформові друкарські машини в інших країнах також друкують УФ-технологіями, і вартість обладнання в десятки разів вища, ніж обладнання Wonder. Звичайно, для деяких великих фабрик ці інвестиції не є Проблема, але вартість чорнила Але це не можна ігнорувати. Багато виробників часто можуть дозволити собі обладнання, але не можуть використовувати чорнило, тому Wonder витратив на відповідність обладнання та чорнила Багато досліджень і розробок, присвячених Wonder, заслужили визнання наших клієнтів. Це значно знизило вартість використання чорнила і стало доступним для клієнтів.
Що стосується справді революційних інновацій, то високошвидкісна друкарська машина на водній основі без чорнила, розроблена компанією Wonder, професійно використовується в галузі виробництва гофрокартону.Друк може бути справді масовим.Це також є причиною того, чому продукти Wonder популярні, а покупці користуються високим визнанням.
Команда Shenzhen Wonder Elite
«Ми молодий бренд, ми завжди творили чудеса»Привнесення 16 років зрілої технології цифрового друку в галузь гофрокартону
Основною технологією безформового високошвидкісного друку є метод друку та система керування.Луо Саньлян сказав: «Shenzhen Wonder розвивається в індустрії цифрового друку майже 16 років. Наша технологія є дуже зрілою. Тепер ми беремо цю зрілу технологію в галузь виробництва гофрованого паперу, щоб допомогти фабрикам з картону вирішити деякі поточні практичні проблеми. проблеми ".
Зрозуміло, що перше безверсійне цифрове друкарське обладнання Shenzhen Wonder для гофрованого виробництва вийшло в 2011 році. Процес інновацій дуже складний.Wonder провів два роки від розробки продукту до дизайну, виробництва, ринку, а потім і до звичайних продажів.«Не тільки процес досліджень і розробок, виробництва та просування обладнання дуже тривалий, але навіть чорнило допоміжного обладнання, ми також витратили 2 роки, тому що чорнило також є основною проблемою. Галузь дуже добре підібрана, і вартість дуже низький", - додав Ло Саньлян.
У галузі виробництва гофрокартону Shenzhen Wonder є молодим брендом, але, зосередившись на цій галузі, він розвивався не по днях, а по годинах.Від появи продуктів у 2011 році до появи міжнародних виставок у 2013 році Ло Саньлян зворушено сказав: «У 2013 році ми мали лише один продукт для виставлення; у 2014 році у нас було 2 продукти для виставлення; але сьогодні ми привезли 7 Нам дуже приємно, що після багатьох років наполегливої роботи наша команда дослідників подолала багато технічних труднощів і навіть здійснила технічний обмін і співпрацю з деякими іноземними фабриками нових продуктів і заміни зрілих продуктів, Wonder ніколи не припинявся.
Можна сказати, що Wonder є темною конячкою в галузі виробництва гофрокартону, приносячи нову продукцію та методи друку друзям із картонної фабрики.На даний момент Wonder створила мережі маркетингового та післяпродажного обслуговування в багатьох провінціях і містах по всій країні, включаючи Європу, Африку, Близький Схід, Росію, Океанію, Південну Америку, Латинську Америку та багато інших країн і регіонів світу. .
Наприкінці інтерв’ю Ло Саньлян також поділився з автором гарною новиною: у лютому цього року Wonder створив філію в Малайзії – Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Він сказав, що в майбутньому, Wonder також створить філії в інших країнах, щоб надавати послуги та допомогу клієнтам картонних фабрик у інших країнах.
Англійською мовою Ван Де є "чудо", у перекладі на китайську - "диво".Луо Саньлян сказав: «Шеньчжень Wonder — це молода компанія. Шеньчжень — прогресивне та працьовите місто. Ми сподіваємося використовувати це місто як відправну точку для постійного створення чудес. Наша мета — зберегти бренд Wonder і дозволити WonderBrand вийти на міжнародний рівень. і розробили більше продуктів, які відповідають потребам клієнтів і справді допомагають клієнтам вирішити їхні труднощі у виробництві. У той же час ми також сподіваємося, що більше однолітків також будуть розвиватися разом, спілкуватися разом, сприяти безперервному прогресу методів гофрованого друку.
Час публікації: 08 січня 2021 р